Låt oss presentera Ben Löthman som är Specialistsäljare inom Infra och Cloud hos oss. Vi har ställt några frågor till honom för att du ska få lära känna honom lite bättre.

Berätta om din roll som specialistsäljare inom Infrastruktur och Cloud

— I min roll som specialistsäljare inom Infrastruktur och Cloud arbetar jag med att hjälpa våra kunder samt B2B IT-Partners säljteam att navigera i det snabbt föränderliga landskapet av IT-infrastruktur och molntjänster. Jag kombinerar teknisk kompetens med affärsförståelse för att identifiera kundens behov och omsätta dem till hållbara, skalbara och säkra lösningar. Jag är involverad tidigt i säljprocessen, där jag tillsammans med våra samt partners tekniska experter och arkitekter designar lösningar som sträcker sig från traditionell on-prem-infrastruktur till hybrid- och publika molnplattformar som Microsoft Azure, AWS och Google Cloud. Jag jobbar även en det med vårt svenska moln som har en hel del fina, flexibla och konkurrenskraftiga lösningar i sig.

I min roll genomför vi även en hel del workshops, behovsanalyser och presentationer för att jag ska kunna säkerställa att kunden får en lösning som både möter deras tekniska krav och stödjer deras affärsmål.

En viktig del av mitt arbete är att hålla mig uppdaterad om nya teknologier och trender inom området såsom Zero Trust-säkerhet, containerisering, automatisering och paketerade lösningar inom AI för att kunna agera som en strategisk rådgivare till våra kunder. En viktig del är att ha en nära och god relation med våra strategiska partners inom området så att vi tillsammans kan stötta våra kunder med de bästa lösningarna för just deras företag.

Hur många år har du jobbat totalt inom IT-branschen?

— Jag har över 25 års erfarenhet inom IT branschen. Mestadels inom tjänsteförsäljning och paketerade IT-lösningar. Jag har dessutom tidigare drivit ett eget It-bolag tillsammans med 2 andra vänner och kollegor inom IT-branschen. Och jag har även jobbat som bartender så jag är grym på att blanda drinkar.

Vad ser du för framtidsspaning inom ditt område?

— Jag ser följande fyra spaningar:

1. Digitaliseringen fortsätter att omforma hur företag bygger och konsumerar IT-infrastruktur. I takt med att molntjänster mognar och nya teknologier växer fram, ser vi en tydlig rörelse mot mer flexibla, säkra och automatiserade lösningar.
2. Företag väljer allt oftare att kombinera flera molnplattformar med lokal infrastruktur för att maximera flexibilitet, kostnadseffektivitet och regelefterlevnad.
3. AI och maskininlärning används alltmer för att optimera drift, förutsäga fel och förbättra prestanda. Infrastruktur som kan självövervaka, självjustera och själv återställa är inte längre science fiction utan det är nästa steg i utvecklingen.
4. Containerisering och mikrotjänster. Kubernetes och containerbaserade lösningar driver en ny typ av infrastruktur där applikationer är modulära, portabla och skalbara. Detta kräver en ny typ av underliggande plattform som är både lättviktig och robust. Där har vi hängt med trenden och har vår egen svenska Container-Plattform som kund kan lägga sina moderna applikationer på.

Server vs molnlagring eller båda kanske? Vad ser du händer härnäst?

— Det handlar inte längre om antingen eller, utan om att hitta rätt balans. Framtidens IT-miljöer är hybrida, intelligenta och dynamiska.

• Edge computing växer – där servrar placeras nära användaren för realtidsdata.
• Molnplattformar blir mer modulära – du kan välja exakt vilka tjänster du vill ha lokalt vs i molnet.
• AI och automation kommer att styra var data bör ligga – baserat på prestanda, kostnad och säkerhet.

Bens insikt: Infra och Cloud i en orolig tid

— Vi befinner oss i en tid präglad av osäkerhet på grund av geopolitiska spänningar, cyberhot, ekonomisk instabilitet och snabba teknologiska skiften påverkar både samhälle och näringsliv. I detta landskap blir IT-infrastruktur och molntjänster inte bara en teknisk fråga, utan en strategisk trygghetsfaktor.

I denna komplexa verklighet är det viktigare än någonsin att ha en pålitlig partner och någon du kan ringa när det brinner till, när besluten är svåra eller när du behöver vägledning. En partner som inte bara förstår tekniken, utan också affären, riskerna och människorna bakom systemen.

Att ha en trygg kontakt som kan hjälpa till att navigera rätt bland molnstrategier, säkerhetsfrågor och infrastrukturbeslut skapar handlingskraft och lugn. Det vill vi tillföra till alla våra kunder.

Ben Löthman, Specialistsäljare Infra och Cloud hos B2B IT-Partner