Låt oss presentera Daniel Grahn som är Specialistsäljare inom AI och Cloud hos oss. Vi har ställt några frågor till honom för att du ska få lära känna honom lite bättre.

Berätta om din roll som specialistsäljare inom Cloud och AI!

– I min roll som specialistsäljare för Cloud kommer jag att fokusera på att hjälpa våra kunder att hitta rätt cloudlösningar för sina verksamhetsbehov. Det innebär att jag både stöttar våra säljteam med teknisk kompetens och driver affären framåt. Jag vidareutbildar mig kontinuerligt för att hänga med inom alla närliggande områden. Idag är det många val du kan göra, publikt cloud, svenskt säkert moln eller rent av datacenter i kundens egna regi.

Hur många år har du jobbat totalt inom IT-branschen?

– Jag har arbetat inom IT-branschen i 29 år, med erfarenhet från både tekniska och affärsdrivna roller. Den bredden ger mig god förståelse för både kundens behov och de tekniska möjligheterna.

Vad är ett lyckat kundprojekt enligt dig?

– Ett lyckat kundprojekt är när vi tillsammans med kunden bygger en funktion som skapar värde för deras verksamhet och stöttar deras vision. Det handlar om att förstå kundens verksamhet och mål, leverera i tid och skapa ett samarbete där kunden känner sig trygg och involverad.

Vad ser du för framtidsspaning inom Cloud?

– Jag tänker att Cloud utvecklas mot mer hybrida och multicloud-lösningar där företag vill undvika inlåsning och optimera kostnader. AI-drivna tjänster och automation blir centrala för att effektivisera drift och skapa nya affärsmodeller. Samtidigt växer fokus på säkerhet, suveränitet och hållbarhet, vilket driver fram nya krav på datacenter och molnstrategier.

När ska en kund välja det ”svenska molnet” vs Azure? Hur ska de tänka tycker du?

– En kund ska välja det svenska molnet när lagkrav, dataskydd eller företagskultur kräver lokala IT-funktioner och att data ska lagras inom Sverige. Azure är ofta bättre när behovet är global skala, paketerade tjänster och agilt förändringsarbete. Beslutet bör baseras på balansen mellan efterlevnad, prestanda, kostnad och innovationsmöjligheter.

Daniel Grahn, Specialistsäljare Cloud och AI hos B2B IT-Partner